Миллиарды долларов тратят крупные компании на продвижение своих брендов инфлюенсерами в социальных сетях, пишет The Wall Street Journal. Отмечается, что в 2019 году на такие рекламные кампании уйдет от $4 до $8 млрд, а в следующем году расходы компаний на рекламу в соцсетях составят более $10 млрд, сообщает WSJ со ссылкой на исследование маркетингового агентства Mediakix.
Вместе с тем доверие к такому способу продвижения бренда постепенно снижается.
Во-первых, многие инфлюенсеры искусственно увеличивают количество своих подписчиков и покупают боты, накручивая лайки и комментарии, в связи с чем рекламодатель за свои деньги не получает реальную аудиторию, которая бы увидела рекламу его товара.
Во-вторых, инфлюенсеры теряют свою репутацию в глазах реальных подписчиков, рекламируя товары, которыми сами не пользуются, что также снижает эффективность такой рекламы.
Одним из брендов, отказавшихся от рекламы через инфлюенсеров, стала косметическая компания Ipsy. Теперь компания нанимает своих постоянных покупателей, которые готовы бесплатно рекламировать бренд.
Banana Republic за подарочные сертификаты на $150 предлагает рядовым покупателям позировать в Instagram в одежде бренда.
По словам генерального директора ретейлера A Good Company Андерса Анкарлида, «потребители видят, когда кому-то искренне не безразличен продукт, а кто-то просто пытается его продвинуть».
Еще одним шагом в сторону от сотрудничества с блогерами является невозможность отследить, насколько эффективной была реклама через них.
«Когда вы платите за рекламный щит, вы примерно представляете, сколько людей его увидит. В случае с Instagram вы не имеете об этом никакого представления. Подписчиков можно купить», — отметил бывший менеджер Christian Dior SE и Estée Lauder Акаш Мехта.
Продающая канцелярские принадлежности A Good Company, не увидев роста продаж после рекламы через инфлюенсеров, провела среди них анонимный опрос, платили ли они за накрутку подписчиков, лайков или комментариев. Примерно две трети блогеров ответили утвердительно, пишет газета.
К слову, 1 тыс. искусственных подписчиков на YouTube стоит $49. В Facebook — $34, а в Instagram — $16.